不動産

5-2 今度試してみたくなる家賃交渉術

3.1

episode5-2
「家賃を安くしたいなら家を買いなさい!?」

 
三好
三好
吉永さん、
早く7万円を、浮かせられる方法を教えてください!

吉永所長
吉永所長
分かりました。
では単刀直入に言います。

三好さん、

家を買ってください

 

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三好
三好
えーーーーーーー!?

貯金を切り崩して、生活している我が家が家を買う!?

吉永さん何を言っているんですか?

そんなこと出来る訳がないじゃないですか!?

夏美
夏美
そうですよ所長。
貯金200万円じゃ、頭金払うのすら大変ですよ

吉永所長
吉永所長
まあ急に家を買えと言われて、そう思われるのは無理ないですね。

では順を追って説明していきましょう。

これで、今まで知らなかった不動産の裏側が分かると思いますよ

 

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三好
三好
不動産の裏側…?

吉永所長
吉永所長
まずは今お住いの家について、詳しく説明してくださいませんか?

三好
三好
あ、はい。

最寄は川崎大師駅で、駅から徒歩4分です。
築27年で、10階建ての7階です

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吉永所長
吉永所長
広さはどれくらいですか?
三好
三好
約60㎡の3LDKです。

取りは、約5帖・6帖・4.5帖の洋室が3つに、リビングダイニングキッチンが13帖です

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吉永所長
吉永所長
12万円の中に管理費は入っていますか?
敷金礼金は何ヶ月?

三好
三好
管理費はなしで、敷礼はそれぞれ1か月です

夏美
夏美
こんな感じの物件ですかね?

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三好
三好
まさしくこんな感じです!

吉永所長
吉永所長
この家賃ですが、もっと下げることが可能ですね。

三好
三好
ええっ!

でも借りるとき色々な住宅サイトを見て、1番安く提示しているところから契約したんですけど

吉永所長
吉永所長
そこなんですが、たくさんある住宅情報サイトにどうして同じ物件が載っているかご存知ですか?

三好
三好
えっ…えーと、少しでも多くの人の目に触れてもらうために、大家さんが掲載をお願いしている…?

吉永所長
吉永所長
違います。

実はあれはレインズという、不動産サイトに載っている物件なんです。

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吉永所長
吉永所長
そして不動産屋はそのレインズを使って物件を紹介しているんです。

 
三好
三好
レインズなんて初めて聞きました!

吉永所長
吉永所長
レインズとは、不動産流通標準情報システムの略称で、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構運営しているコンピュータネットワークシステムです。

指定の流通機構の会員である不動産会社は、このシステムを使って不動産情報を受け取ったり、情報提供を行っているんです。

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三好
三好
どこの不動産屋さんでも使えるんですか?

吉永所長
吉永所長
レインズを利用するための条件は2つ。

① 宅地建物取引業者であること 
(個人の宅地建物取引主任者ではダメで、会社としての登録が必要です。)
 
②東日本レインズを使用する場合なら、各都道県の宅地建物取引業協会・全日本不動産協会・不動産流通経営協会・全国住宅産業協会のどれかに加入することです。
 
 
三好
三好
レインズに登録されている物件情報をひっぱってくるから、どこのサイトにも同じ物件情報が載っているんですね!

吉永所長
吉永所長
そういうことです。

どの不動産屋も同じ物件情報を持っているということは、懇意にしている不動産屋がいれば、サイトの情報を持っていって調べてもらい、その人に家賃を下げてもらう交渉をしてもらったりするとグッと下がる場合もあります。

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三好
三好
仲のいい不動産屋なんかいないんですが

吉永所長
吉永所長
そこで出てくるのが本題の家賃交渉です

やっている人は少ないのですが、値下げに応じてもらえる確率は高めで、家賃の値下げだけでなく礼金まで安くしてもらえる可能性が大いにあります。

三好さん自身で試してみてください

三好
三好
値下げ交渉なんて口下手の僕にはハードルが高すぎますよ…
なにかコツとかないんですか?

吉永所長
吉永所長
ポイントは2つです。

まず交渉の時期ですが、入居時か契約更新時です。

入居中に急に家賃を下げろなんて言い出したら、大家さんの心象を損ねるだけです。

このタイミングだけは間違わないでくださいね。

なかでもオススメはやはり入居時です。

特に、引っ越しや入居の件数が減る5~9月は狙い目です。

逆に1~3月は新生活に向けて部屋を探す人が多いので、言い値で貸す相手と契約したがります。
 
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三好
三好
ふむふむ

吉永所長
吉永所長
そしてまた交渉の仕方ですが、とにかく安くしてというようなお客さんは敬遠されます。

  

「しっかり賃料を払える経済力がある」、
「予算的にあとこれだけ安かったら確実に借りる」、
「この部屋に愛着がある」といったアピールをするのが大切です。
 
やみくもに安くしろと言わないよう、相手に『これくらいなら負けてもいいかな』と思わせるのが肝心です。
 
三好
三好
へ~。
ほかに値下げの確率を、上げるにはどうしたらいいでうすか?

吉永所長
吉永所長
値下げしてもらえる部屋には、条件があります。

そしてその条件の一番は「人気がないこと」です。


不人気の部屋なんて嫌だと思われるかもしれませんが、いくつか内見をして、かなり気に入った部屋がたまたま駅から少し距離があったり、見た目ではわからないけど築年数が経っていたり、1階の部屋であったりすることもあります。

それらは値下げ交渉の格好の材料です。

ほかにも、同じ建物内で空き部屋が多いものや、長期間空き部屋が多いものも交渉しやすいです。

 

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三好
三好
勉強になるな~って、僕ちょうど先月更新しちゃったばっかりですよ!

これじゃ家賃下げられないじゃないですか

吉永所長
吉永所長
そこで冒頭に言ったように家を買うんです!

明日からは、なぜ家を買うことで家賃が抑えられるのかをご説明します

 
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